从无人机遥感市场新生态看地理信息中小企业未来。

      2016年，无人机遥感市场诞生了一种新的生态模式---无人机遥感网。这虽然不是无人机遥感市场的新名词，但从实践的角度来看，却是在市场供需关系长期磨合中应运而生的一个新生态，也可以说是近期无人机遥感市场变革的第一次尝试。

      如何理解“无人机遥感网”这个概念，作为试水者的“优易捷无人机遥感网”创始人陈小伟给出了这样的解释：“从外延来看，这张“网”由无人机、遥感和网三个方面组成。无人机代表先进的传感器搭载平台；遥感包括两个部分，一个是传感器，一个是遥感技术；网代表服务网点。三者结合起来构成了无人机遥感网。从内涵来讲，无人机遥感网的诞生实际上是为了解决遥感市场供给侧困难，形成全国24小时到达的服务能力。

      从资本层面看，中国地理信息产业基金（以下简称“中地信基金”）认为，先期无人机硬件投入成本高，加上运营维护成本，造成投资回报率较差，高成本不得不通过高收费以维持生存空间，这成为传统无人机遥感服务提供商们的发展瓶颈，甚至在一定程度上制约了下游需求的爆发，整个市场难以突破临界点。解决的关键在于通过商业模式的创新，提高无人机遥感产业链各个环节的投资回报率。

      近几年低空空域管理开始进行试点改革无疑是建设无人机遥感网是一个契机。在这样的契机下，北京捷翔天、北京观著、北京国遥新天地三家无人机遥感企业共同推出了“优易捷无人机遥感网”，并以联盟的形式创建了一种新的商业模式，形成无人机遥感市场的一个新生态体系。

      在这个新型的联盟下，北京观著专注于无人机遥感、软硬件集成系统的研制。北京捷翔天地致力于无人机遥感服务网络的构建与运营，北京国遥新天地负责提供三维应用软件服务以及数据的增值服务。

      如何诠释硬件厂商、网络服务商、应用服务商三者的盟内关系？陈小伟说，这种联盟关系的本质就是硬件厂商以物料费的方式帮助网络服务商快速建网，应用服务商负责早期的网络化成果采集。联盟成员之间形成深度的关联机制，前期共同投入，后期分享收益，构建高效的无人机遥感服务网络。

      对于无人机遥感网的服务理念，中地信基金从资本层面持“看好”态度，认为无人机遥感网实现了两个层次的创新。一是上中下游联盟的模式使硬件提供商成为无人机遥感网的合作者，将一次性采购供应关系变成持续性分享收益的关系，进而有效降低下游遥感数据需求者的采购成本，联盟中各个环节均获益，这是以利润“空间”换投资回报“时间”的选择。二是“网络化供应”的模式，通过在各核心区域市场部署供应能力，在不断执行本地化遥感任务中，积累数据，形成类似“一张网”的数据提供能力，为未来开展“大范围、时效强、标准化高”业务提供了高性价比的解决能力。

      我们来算一笔账，专业领域无人机的市场价在40万左右，如果以投入市场方式购买100架无人机进行组网，前期投资就需要4000万左右，这是很大的投入，且只是硬件投入还没考虑后期运营的问题。

      陈小伟说：“如果采取核心结盟的方式，早期只需支付硬件生产的物料费，初期投资可以减少到1/5到1/10，同时应用服务商，比如国遥新天地，也可以对我们采集的数据进行增值服务，这样我们前期投入少，风险低，而且成果也可以得到更好的应用。这一点与中地信基金的而观点不谋而合，即以利润“空间”换投资回报“时间”的选择。

      构建无人机遥感网的企业在规模上都属于中小企业，如其他行业中小企业一样，地信行业中小企业同样面临“改模式、调结构”的问题，中地信基金成立的目的，即是为地信行业中小企业突破发展瓶颈，提供其亟需的资金和资源。在资金方面，中地信基金通过股权投资、债权投资这两类业务，为地信中小企业提供适合其发展阶段和模式的针对性的资金帮助；在资源方面，中地信基金利用金融资源撬动社会资本，参与设立了一系列“智慧城市PPP基金”，为地信中小企业带来相应业务资源的同时，为其改变现有业务模式提供帮助。

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